¿Qué destaca de sus trabajadores?

Nuestros agentes están especializados, diferenciándose en «agentes de propietarios» y «agentes de compradores». Han superado con éxito la formación más exigente en materia inmobiliaria, (CRS, ABR, SIRA), que se imparte tanto en España como en Portugal y EE. UU, entre otros.

Para realizar una transacción inmobiliaria es necesario contar con conocimientos de diferentes disciplinas, asesoramiento jurídico y fiscal sobre la propiedad y los costes e impuestos que genera la transacción, conocimiento del precio de mercado, es decir al que se realizan las transacciones y no al que se publican en portales inmobiliarios (en estos, lo que hay son intenciones de venta, no precios de venta finales), conocimientos de marketing tradicional y marketing digital.

Carlos Almedia, gerente de IHS Comprarcasa.

El marketing es esencial en IHS Comprarcasa

Disponemos de un plan de marketing de más de 25 acciones para vender un inmueble. Por destacar solo algunas, las técnicas de marketing de guerrilla, que procura una gran difusión de la propiedad en su zona; la fotografía profesional inmobiliario; o el escaneo en 3D de las propiedades, siendo pioneros en España en este servicio que posee grandes ventajas, entre ellas, la disminución de visitas físicas a los inmuebles. Esto nos permite preservar en lo posible la intimidad de los hogares, ahorrando tiempo y molestias a compradores y vendedores. Solo se visitan propiedades con los clientes-compradores previamente seleccionados desde la agencia.

¿Por qué comentaba que IHS Comprarcasa cuanta con 'servicios inmobiliarios plenos'?

Porque contamos con distintos servicios que permiten el proceso completo de compra-venta. Por ejemplo, disponemos de un departamento de financiación con más de 20 años de experiencia que facilita la obtención del préstamo hipotecario a compradores, aumentando las probabilidades de cierre de operaciones.

Otro aspecto que me gustaría destacar es el de la negociación, momento crucial en el que comprador y vendedor se ponen de acuerdo en el precio de la transacción, y es además donde más dinero se juegan los clientes, por este motivo nuestros agentes tienen formación especial en este campo. Disponemos también de un departamento jurídico que redactará los contratos de compraventa, recabará toda la documentación necesaria y acompañará a los clientes hasta la firma en notaria. Una vez firmada la operación disponemos de servicio postventa que se encargara de todos los trámites necesarios.

 

¿Cuál es el secreto de IHS Comprarcasa?

Solo trabajamos bajo un sistema de representación de clientes, es decir, defendiendo los intereses de una de las partes en la transacción. Las partes que intervienen tienen intereses legítimos pero contrarios. El profesional que dice representar a las dos partes, solo se representa a sí mismo, defrauda los intereses de sus clientes.

Este sistema, tradicional en EE.UU., desde hace más de 100 años, es la base sobre la que pivota su negocio inmobiliario. Permite prestar los servicios inmobiliarios de máxima calidad a nuestros clientes-propietarios con la misión de obtener el máximo precio posible en el plazo que se adapte a sus necesidades.

Para este fin, además del desarrollo de un completo 'Plan de marketing', una de las herramientas de las que disponemos es Uniba, asociación inmobiliaria de Badajoz, con la mayor fuerza de ventas de la ciudad, 18 agencias organizadas con más de 100 agentes. Compartimos con estos profesionales el encargo de venta de nuestro cliente-propietario, con la idea de dar la mayor difusión posible al inmueble y procurar así su venta en el mejor precio y en el plazo necesario.

 

En ocasiones también trabajamos representando al comprador este es un servicio muy demandado en algunos países y que algunos lo conocen como 'Personal shopper inmobiliario' a modo de resumen un representante de compradores se encarga de:

-Búsqueda de la propiedad adecuada para el comprador aplicando sus conocimientos del mercado con el fin de obtener la mejor combinación de precio, ubicación, características del inmueble, y condiciones de compra.

-Servicios técnicos, en este caso,realizando un informe de valoración, analizando aspectos técnicos, como superficie real, planos, afecciones urbanísticas, edificaciones no registradas, estado del edificio, patologías estructurales, etc.

-Servicios legales, resolviendo cuestiones como titularidad del inmueble, comprobación de la descripción registral con la real del inmueble, documentos de presentación de ofertas para asegurara la posición, documento de arras que defienda los intereses del comprador, preparación escritura de compraventa, seguimiento de la inscripción de esta, y otros aspectos legales que pueden surgir a lo largo de la compra.

-Servicios de financiación. Este es el punto de partida de un agente de comprador, para este fin se realiza un estudio de solvencia y de capacidad de compra. Un especialista en compradores tiene acuerdos de financiación preferentes para sus clientes, y sabe analizar las ofertas hipotecarias del mercado, eligiendo la mejor solución financiera para su cliente.

-Servicios postventa, interiorismo, reformas, gestión del alquiler, cambio de titularidad de los servicios, etc.

 

¿Con qué se va a encontrar aquellos que os visiten en SIBA?

Estaremos en el stand número 15 del Salón Inmobiliario de Badajoz. Quienes nos visiten se van a encontrar una gran oferta de viviendas de segunda mano, obra nueva en las mejores zonas de Badajoz (Avda de Elvas y Cerro del Viento) con los precios más competitivos de nuestra ciudad, y la mejor relación calidad precio, zonas comunes, piscina e inmejorables equipamientos. Como no nos limitamos únicamente a trabajar en la capital pacense, en Olivenza tenemos una promoción de 28 chalets adosados, en la carretera de Puente Ayuda, con precios muy competitivos. Para los amantes del casco antiguo tenemos 2 promociones, el Edificio Adelaida en la calle Arco Agüero, compuesta por 6 unidades, apartamentos y pisos de 3 dormitorios, y otra en la calle Santa Lucía que cuenta con 7 inmuebles, despachos, apartamentos de 2 dormitorios, pisos de 3 dormitorios y ático con piscina.

Como esto es tan solo una pequeña muestra de los inmuebles que tenemos, lo mejor es visitarnos en SIBA (stand 15 -Edificio siglo XXI), en nuestras oficinas de IHS Comprarcasa en Badajoz, en el Paseo Conde de Barcelona, 25, o en nuestra web corporativa.